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主管必备的5张追踪表

发布时间:2022-09-19 20:32:53 来源:火狐直播体育官网 作者:火狐体育游戏押注

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  主管是队伍中的核心角色,主管要发挥自己应有的能力,尽职履责,才能实现团队绩效的提升,让伙伴们赚到自己想要的收入。从晋升为组经理起,本人就要实时更新团队的架构图,你目前直辖组多少人?分别是谁?你目前直接培育、间接培育组是谁?培育组中的人员分别是谁?你享有多少人的培育利益?并且要星标出关键群体:主管、精英、有潜力的新人等等,建立自己心中的活地图,一切尽在掌握,才能做好大团队的未来规划。下面,我们一起来探讨工作中主管应该具备的追踪表:

  培养一名新人要耗费巨大的精力,不管是培训还是意愿沟通,还是日常辅导、陪访等等都很辛苦,而恰恰新人入司前6个月是最重要的,顺利渡过半年(维持业务主任以上职级),新人基本上留存率就很高。其实,这也是我们建立半年内新人追踪的核心要素,收入能解决一切问题,只有让新人看到、拿到在保险公司的高工资,就能首先吸引新人,无疑新人津贴是主要追踪点,这是作为新人的双薪(FYC+新人津贴),利用追踪表让新人明白做多少FYC可以拿到多少底薪。在初期也要适时培养新人增员观念,时刻灌输当主管的利益,分析主管基本法津贴,展示本人甚至是全市、全省收入榜。

  直辖选将,助推发展。在本人直辖组中挑选出有意愿、能力强的属员重点追踪,前提是要任职业务主任满3个月(考降业务主任、业务经理、高级业务经理没有任职要求),明确晋升组经理的各项条件,从个人FYC、拟组建团队有效人力做好差距提醒,若是入司超过1年的属员,在季度初就要查询本季度考核综合持续率的保单,关注续期保单回收,确保晋升。

  考核数据基本公司层面会在做,所以在拿到现成数据后,不仅公司主管会在做预警,本团队大主管要确保追踪提醒到主管个人。这项工作基本在季度第二个月就要强力追踪,在追踪下级主管的同时,也是在为本人考核做铺垫,争取在季度第二个月内就达标,第三个月要留更多时间辅导准主管的晋升。

  销售1+1达标是指自然周关内生效健康险保费10000元且短险保费1000元,我想这是对直辖组最基础的考验,更要作为直辖组周关保费的目标诉求,发挥团队使命感,养成周关1+1必达习惯。大团队主管建立这样一张追踪表,既是对直辖组保费差距预警,也是在大团队中营造一种对抗氛围。

  建立直辖组微信工作群,在群内让属员发布当日拜访情况,附上相应照片,做好日常登记,也可以通过公司的扫码链接抽查访量,保底每日3访,访量定江山!返回搜狐,查看更多